飛び込み営業をやってみよう？

電話による顧客開拓活動を行っており、営業経験のある知り合いに、私が試みている活動をメールで伝えました。

その知り合いから、「中小企業の社長は土曜日、出勤していることがある。ねらい目かも」と返信メールがきました。

電話による活動で”顧客対象”が絞られ、その中でも３社を”見込み客”としてピックアップをしていたので、急遽ですが”土曜日に飛び込み営業をやろう”と思い立ち、今日実践してきました。

情けないことに、３社とも場所がわからず、近くに行ってからその会社に電話をかけたのです。２社は誰も電話にでませんでした。１社は直接社長と話ができ、「今は忙しくて手が離せないので」という回答でした。

しかし、その反応は悪くなく、「来週改めて電話をします」と話すと、「わかりました」という返事が返ってくるなど、次の活動につなげることができたのです。

３社とも、「門前払いかな」という気持ちでいたため、１社でも次につながったことは、私の中では大きな成果となりました。

これからの、”電話顧客開拓活動”の励みになります。

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