社会保険労務士としての専門分野

先週土曜日に行われた、私が所属している社会保険労務士会支部の「新人会員研修会」にて、新人会員より次のような質問がありました。

「社会保険労務士として、専門分野を持った方がいいですか？」

いろいろな本などで、「専門分野を持つべき、何でもできるは何にもできないと同じ」などと書かれているのを目にします。また、こういうことを言っている人も実際にいます。

もちろん、専門分野を持つことは必要なことですが、自分で「これを専門分野にしよう」と思っても、机上の勉強だけでは「専門分野」を持つことは難しいと思います。

勉強＋実務（実践）、そしてその分野のことが好きである、ということがあって、初めて「専門分野」として確立するのではないでしょうか。

開業当初は、専門分野云々より、まず社会保険労務士の基本である「１・２号業務」から取り組むべきであり、そういうお客様を開拓することが大切だと思います。

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「社会保険労務士の顧客開拓」 士業者の役割とは！

会社は社長（経営者）だけのものではありません。

経営者と社員で成り立っているのです。

われわれ士業者が顧問契約を結ぶとき、会社と契約をします。だから、会社の発展のためにわれわれ士業者は事務手続きを行ったり、ときには持っている知識や経験でアドバイスをします。

繰り返しますが、士業者はあくまでも会社をよくするために、その知識や経験を提供するのです。

でも、メルマガにも書いたのですが、そうではないケースもあるのです。

社長（夫）はベンツ、専務（妻）はＢＭＷ。でも「業績がイマイチだから、」とボーナスは出さないという会社･･･

こういう会社に対して、あなたはどう思うでしょうか？

私は次のように思っています（メルマガ参照）。

夫が社長、妻が専務という中小企業のＺ社。

社長がベンツに乗っている。そして、妻はＢＭＷ。

こういう車に乗っているのは節税対策とのこと。それで、社長はこう言っているようです。

「売上が上がらないから、社員にはボーナスが出せない」

ベンツやＢＭＷに乗っていたり、社員にボーナスを出さないのは、顧問税理士のアドバイスということです。

続きはこちらから･･･　http://blog.mag2.com/m/log/0000230023/

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「社会保険労務士の顧客開拓」 信じることができる力

信じることができる力･･･

あまり聞きなれない言葉だと思います。でもとても大切です。

社労士事務所を開業しようと思ったとき、「信じることができる力」を持てるかどうか、

持てることができなければ、開業は難しいかもしれません。

メルマガにも、このことについて書いてみました。

“信じることができる力”を持っているかどうか。会社を辞めて自分で起業するとき、社会保険労務士事務所を開業するとき、多くの人“ゼロ”からの出発です。

そこには大きな不安があります。

仕事をとることができるのか？

会社を辞めて独立して生活はできるのか？

家族は養えるのか？

<続きはこちら>　http://blog.mag2.com/m/log/0000230023/109257233.html

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「社会保険労務士の顧客開拓」 ”丸腰”で開業してはいけない

とある交流会で、東京会所属の勤務社労士（Tさん）の方と話す機会がありました。

Ｔさんは「開業を考えている」ということでした。

東京会は自主勉強会なども活発です。勤務社労士でも参加できます。私も半年間、勤務社労士で東京会に所属しており、自主勉強会にも所属していました。

「社労士仲間」もできるし、開業のきっかけをつかめるかもしれません。

Ｔさんに「自主勉強会には所属しているんですか？」と聞いてみました。

特に所属はしていないとのことでした。

まず、開業するときは、近しい社労士仲間が大切です。

開業前に、そういう仲間（特に開業社労士）と出会い、顧客開拓の具体的イメージができてから開業をすべきです。

それなしの、いわゆる”丸腰”での開業はとても危険だと思います。

それには、多くの開業社労士と出会い、情報収集をし、そして開業する、というステップを踏んでください。

メルマガでお伝えしていますが、月１回、当事務所では個別の開業相談会を実施しています。

http://blog.mag2.com/m/log/0000230023/　こちらで確認を！

開業をお考えの方は、ぜひ！

「社会保険労務士の顧客開拓」 サラリーマン時代にお会いした人

３年前の１０月に勤務社労士として登録しました。

勤務登録とは言えども、社会保険労務士です。支部に行くと、「先生」と呼ばれたりするのです。

不思議と、「開業したい」という気持ちが強くなってくるのです。

社内から社外に目線が向き、次のような行動をとり始めたのです。

http://oda-office.cocolog-nifty.com/blog/2006/11/post_d4a8.html

最近になって、仕事の関係で税理士のＴ氏とお会いしました。

初対面と思っていましたが、そのＴ氏とは、サラリーマンだった３年近く前にとある異業種交流会で名刺交換していたのです。

それが、今になって仕事でつながりを持つようになったのです。

縁とは不思議なものだし、また大切なものですね。

無意識でつながっている人がいるということなのでしょう。

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社労士 顧客開拓につながる、「積み上がる」行動のすすめ

社労士として独立して、自分で仕事の開拓をしていかなければなりません。そのために、私は、社労士事務所を開業してから続けているものがあります。

１つは事務所通信の発行。

http://oda-office.cocolog-nifty.com/blog/cat2800120/index.html

毎月１回、現在１９号まで発行しています。法律改正等の内容、年金などの社会問題の解説、労働社会保険の実務に関することなどをまとめたものです。


次にブログ。

昨年の５月から始めました。始めてから１年６ヵ月、１日も欠かさず毎日更新しています。

新聞記事やニュース、その日の行動などを綴っています。ときには、私自身の考えも記すこともあります。


そしてメールマガジン。
http://www.mag2.com/m/0000230023.html

今年の３月下旬より始めました。これも本日２２５号となりましたが、１日も欠かさず毎日発行しています。

これは、新聞記事やニュース、私の仕事における経験を通して、仕事の本質を考えていくことがテーマです。ブログ以上に突っ込んだ内容を盛り込んでいるつもりです。

続きは、こちらを参照ください。積み上がる行動の大切さについてまとめています。

http://blog.mag2.com/m/log/0000230023/109127791.html


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社労士の顧客開拓 「行動を継続できるか」

同じ支部で知り合いのＭ先生と会ったので、少し話をしました。

Ｍ先生は、開業歴は長いけれどもまだ３０歳台前半の　”若い社労士”　です。

顧客開拓の話になり、お互い同じ見解だったのが、「とにかく人の集まる場所に行き、いろんな人と出会うこと」でした。

でも、「人の集まる場所に行っていろんな人と出会って」も、すぐにお客様が増えるわけではありません。

長い期間をかけて繰り返し行動していくことにより、「ときには仕事に結び付くことがある」という程度なのです。

でも、しばらくは仕事には結び付きません。その状態は結構つらいのですが、そういうときでも「継続できるか」が重要です。

継続しない限り、「顧客開拓」には結び付かないのですから。　

社会保険労務士の顧客開拓（テレアポ編④）

結局テレアポのために、２００社くらいに電話をかけました。

１社は訪問日にキャンセルされましたが、２社と会うことができたのは、確率的にはよかったのかもしれません。

もっと積極的にテレアポをしていけば、仕事にまで結び付くことがあるのでしょう。

しかし、私は２００社ほどで断念をしてしまいました。やはり、”快い”対応はされないので、精神的には結構キツいものがあります。

継続するには、相当な覚悟と、成功体験が必要かもしれません。

でも２００社で２社と会うことができたので、”精神的キツさ”を乗り越えることができれば、成果を出せることができるように思います。

開業前に営業経験がある人などには、テレアポは有効な顧客開拓のようにも思います。

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社会保険労務士の顧客開拓（テレアポ編③）

”運送会社ねらい”　のテレアポは成果がありませんでした。

次に試みたのは、業種は絞らず、社会保険未加入の企業に対して、加入を促すためのテレアポでした。

折込の求人広告やハローワークの求人票を基に社会保険未加入企業を選出し、ハガキでのＤＭを送付しました。

約７０～８０社ほど送付しました。

そしてハガキが届いた頃に、電話をかけたのです。

基本は、あまり良い反応はありません。でも、３件のアポをとることができました。

そして実際に２社と直接会うことができたのです。

しかし、仕事にはつながりませんでした。

社会保険未加入企業に対して、社会保険加入を勧め、顧問契約を結ぶことをねらいとしました。でも未加入企業は、わかっていて社会保険に加入しないのです。

だから、社労士に勧められたとしても、加入しません。社会保険に加入していないということは、業績的にも厳しいからなのです。

うまくいかないものです。

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社会保険労務士の顧客開拓（テレアポ編②）

テレアポを行うにあたって、業種を絞りました。

テレアポを行う１ヵ月ほど前、運送会社の社長より、「社会保険加入を検討したい」という問い合わせがあり、説明に行きました。

社会保険加入を検討するきっかけは、「運輸局から言われて・・・」という理由だったのです。

ということは、「社会保険に加入していない運送会社は、社会保険加入を検討しているかもしれない」。

折込の求人広告、ハローワークの求人票をもとにして、社会保険未加入の運送会社に電話をかけまくりました。

しかし、社会保険未加入の運送会社は、社長も実際にトラックに乗っており、直接話をすることができません。時折、直接話ができても、全く関心を示すことはありません。

結局、運送会社５０社くらいテレアポを試みました。

成果は全くありません。　（アポ０件、面会０件、もちろん社会保険加入なし）

テレアポは難しいですね。

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